VENTAS PARA EMPRENDEDORES: Todo lo que necesitas saber

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Este ejercicio es para entrenar a tu cerebro, que ama hablar de las características, a que primero hable de los beneficios y recuerde que cuando inicies una conversación comercial debes de hablar de beneficios antes que de características. Y es que al final se estropean muchas ventas por sobrevender. Veamos un ejemplo:. Normalmente las objeciones del cliente tienen vienen dadas por lo siguiente:. Por No urgencia Por No confiar en ti Por No tener dinero Veamos cada de una de ellas brevemente y la manera de conciliarlas.

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Poniendo una fecha límite de duración de tu oferta. Ofreciendo un límite determinado de unidades. Ofreciendo un límite determinado de clientes a los que estas ofreciendo el producto. Como conciliar esta objeción:.

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Ofreciendo un periodo de prueba gratuito de tu producto o servicio. Ofreciendo una muestra gratuita de tu producto o servicio. Es decir, se trata de conozcas muy bien los puntos fuertes de tu producto o servicio, pero recuerda que las ideas fuerzas no se utilizan al inicio de la conversación con tu cliente sino hasta después, cuando este ya ha manifestado interés en tu propuesta.

La palabra venta y negocio van de la mano, tu producto o servicio puede ser rematadamente bueno y sin embargo, si no sabes vender, las probabilidades de que no vayan bien las cosas en tu negocio aumentan. Pero no es tu culpa no saber vender, lo que sucedió es que en la escuela no te enseñaron a vender y por otro lado cuando niño nunca escuchaste a una mama decir con orgullo que su hijo de grande sería un excelente vendedor.

Y para saber vender puedes seguir una receta, un método probado, un sistema, el sistema de las 7 D para vendedores emprendedores, recuerda seguir estos pasos:. Resumen del sistema 7 D Para vendedores emprendedores 1. Determina el Nombre de lo que estas vendiendo, Paquetiza 2. Determina el Problema y la solución, de manera concreta 3. Determina los beneficios, lo que gana el cliente no las características 4. Determina las ideas principales de tu producto o servicio, características 7. Determina el precio de tu producto o servicio, En función de lo que se lleva el cliente. Solo deberías de vender Productos o servicios en los que creas plenamente y al decir plenamente nos referimos a que en una escala del 1 al 10 esa plenitud se ubique entre el 9 y el 10 y si es menos de 9 ya habrías que pensarlo.

Respetuosamente, El Vendedor.

Leyes que todo emprendedor debe conocer

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Ejemplo Problema: Personas que viven en un pueblo con cuestas, necesitan trasladarse del Punto A al punto B de manera ecológica. Normalmente las objeciones del cliente tienen vienen dadas por lo siguiente: Por No urgencia Por No confiar en ti Por No tener dinero Veamos cada de una de ellas brevemente y la manera de conciliarlas.

Determinar las ideas principales de tu producto o servicio. Resumen La palabra venta y negocio van de la mano, tu producto o servicio puede ser rematadamente bueno y sin embargo, si no sabes vender, las probabilidades de que no vayan bien las cosas en tu negocio aumentan. Y para saber vender puedes seguir una receta, un método probado, un sistema, el sistema de las 7 D para vendedores emprendedores, recuerda seguir estos pasos: Resumen del sistema 7 D Para vendedores emprendedores 1.

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